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[销售,高手,教你,第一次,客户]销售高手教你第一次见客户聊什么?娱乐圈头条

2018年9月5日6时23分15秒| 发布者: 盼香| 查看: 6747| 评论: 0

销售高手教你第一次客户销售高手教你第一次见客户聊什么?娱乐圈头条树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我 ...

[销售,高手,教你,第一次,客户]销售高手教你第一次见客户聊什么?娱乐圈头条 2018-09-04 08:56:33

树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。

A、自我介绍

没有办法绕过的,对着墙、对着镜子、走路自言自语,一定要锻炼自己说得流畅,不要结巴,因为你出去代表的是公司,取信于客户,必须你也要有两把刷子。

流程:

B、产品介绍

责任编辑:

流程:

见一些重要客户,考虑带个工程师。

、交流

、交流

本文环境设定:你知道客户有这个产品大概需求(询盘),初次拜访交流话题。

、疑问解答。客户肯定有疑问的,你自己对产品不熟悉,带个工程师在身边,为好!

第一次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不知道说什么?

、交流

原标题:销售高手教你第一次见客户聊什么?

我们自己需要确定:客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?客户公司的付款方式如何?

第一次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不知道说什么?

你销售的产品很重要,如果产品没有竞争力,任你说破嘴皮子,你也很难开单,还不如考虑赶紧撤!

、疑问解答。客户肯定有疑问的,你自己对产品不熟悉,带个工程师在身边,为好!

C、客户情报

肯定是要介绍产品,产品的款式、出货状态:成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。

收集:其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者最新的)、文化背景等。

、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等)

、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等)

C、客户情报

树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。

你销售的产品很重要,如果产品没有竞争力,任你说破嘴皮子,你也很难开单,还不如考虑赶紧撤!

、疑问解答。客户肯定有疑问的,你自己对产品不熟悉,带个工程师在身边,为好!

收集:其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者最新的)、文化背景等。

E、要敢说


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